如何銷售您的房屋
好的行銷可以讓您的房屋增值,讓預約看屋的人數增多,這樣才能增加成交的機會,下面介紹一些簡單的行銷手法,建議您親自執行,不
但可以讓您能夠更了解房屋的特色,更可以與房屋仲介服務人員的專業互相結合,產生事半功倍的效益。
1.房屋外觀照片
現今資訊發達,網路媒體盛行,大部分的買家都習慣在網路上看屋,因此高品質的屋況照片是必須要有的,首先要拍攝的地方是房屋的
外觀,因為買家看屋的方式都是從大環境著手,慢慢往小細節看;從外觀開始檢視,然後才會注意到內部(由大到小,由外而內),因此拍攝
的順序也應配合買家,拍攝各種角度的房屋外觀照片:
(a)以房屋為拍攝主體,把路街景去掉。
(b)清空房屋週邊的障礙(汽車、垃圾及障礙物等有礙房屋整體視覺的物體)。
(c)拍攝近照及其他各種角度的照片。
(d)注意拍攝品質,避免拍攝到屋影。
(e)整理清潔房屋周圍的環境(雜草、落葉等)。
2.公設照片
有些房屋所在的社區有許多像是游泳池、健身房、圖書館之類的公共設施,供社區住戶做使用,也要做拍攝,可以增加房屋的價值,拍
攝方式如同房屋外觀照片,宜注意拍攝品質,內容務必求乾淨美觀並突顯重點。
3.房屋內部照片
每個房間至少都要照一張,才能讓買主確實地對屋況有個整體的概念。
(a)拉開窗簾讓光線透進來,有助於提升拍攝品質。
(b)開啟室內燈光。
(c)拍攝重點在房屋結構上的材質(木質地板、大理石磚牆等等)。
(d)在拍攝前務必做好房屋的整理清潔工作,尤其是廁所。
(e)拍攝時可以擺設一些小盆栽做佈景,增加美觀。
(f)避免拍攝鏡子,因為鏡子反射光線,會造成拍攝品質下降。
4.製作照片或影音看屋
把以上的照片按照順序結合起來,設計出一個看屋專輯,配合動畫及音樂的角本,請房屋仲介公司協助製作,照片或影音看屋可以大大
地提升買主對房屋的興趣,提高實地看屋的機會。
5.製作銷售廣告傳單(DM及EDM)
銷售廣告傳單可以分為兩種,實體廣告(DM)及電子廣告(EDM),前者利用實體通路(請房屋仲介協助發送廣告海報、跟商家洽談放置
銷售看板等),後者利用網路媒體傳送銷售資訊給網路使用者。
6.簽妥委託書後,交付鑰匙,讓房仲人員安排帶看房屋時間
當您委託仲介銷售房屋時,一定要簽定好委託書後,才交付房屋鑰匙,讓仲介在帶看房屋時能夠順順利利。
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