黑心房仲的告白：密密麻麻的天書

做盡所有招數，就是要逼你就範，致命一擊就是各種書類文件，只要你一簽，保證死路一條，找律師來都閃不掉，我上輩子是蜘蛛精來著，妳們這些唐僧肉，就是被我用蜘蛛絲一點、一點的綑住，等你發覺時，已經被五花大綁。

委託銷售合約

不信？從委託銷售合約開始講起。有賣屋經驗的人都知道，你想找我賣屋，可以簽「一般委託銷售合約書」（簡稱一般約），也可以簽「專任委託銷售合約書」（簡稱專任約），前者的白話文就是，你想找誰賣都可以，我只是其中一間房仲，而後者，就是只能我這一家獨賣，你不能找別人幫你賣。

如果你的房子夠好，地點棒環境佳屋況讚，加上價格合適沒有想賣天價，那麼，通常我們只要簽下「一般約」即可，因為這樣的房子屋主多半都有經驗，給一家賣不見得賣得好，一次多家房仲來競爭，會賣得比較快，但是，作房仲的誰願意這樣阿？好物件當然想自己吃掉，所以，我們想盡辦法就是要簽到「專任約」，這樣好自己賺到這筆買賣。

一般仲介都會這樣說：「簽專任約，我們就會幫你打很多廣告，全部的經紀人會卯起來幫你賣，你想要三天成交或是再創天價，只要簽專任約，我就幫你辦到。」以及「別簽一般約啦，那麼多房仲一起賣，大家都只會隨便賣，最後便宜賣掉，這樣對你也是損失，而且，公司不會幫你做廣告的。」

我這麼黑心，怎可能只有這樣說呢？一定會再加上：「請在這裡簽名，就表示我們一定全力幫您賣屋，也會固定跟您回報跟打大量的報紙廣告，網路上也會幫你放到最前面去，價格一定會賣得很好。」很含糊對吧，我只要你簽名，反正委託銷售合約字那麼小、又那麼多，誰看的懂阿？我絕對是拿「一般約」來匡你「專任約」。

這樣匡，還不夠黑，你只簽名對吧？內文有看嘛？

那個「委託時間」不是半年就是一年，先簽了再說，而且，合約書內還有一行字「如果解約兩個月內賣方自行成交，買方為委託期間由本公司提供者，賣方同樣需付服務費。」這有兩個含義，第一，你以為只簽了一個月的委託，其實你簽的是一年外加兩個月，我可以綁你那麼久都不用怕；第二，萬一合約到期後你私下成交，我還是可以賺你服務費。

通常，我簽下來的，十個有八個人沒看清楚就簽，字那麼小我也不會讓他好好看清楚，「這是公司制式的，各家公司都一樣，能夠幫你快速賣掉才是我們要做的，也才賺得到錢，簽了不好好賣，我們也賺不到錢，對吧，請放心，我們不會因為你這一戶而砸掉公司招牌的。」哈，我技巧很好的。

要約斡旋單

如果你覺得房屋滿意，準備來斡旋價格了，這時候，有「要約書」跟「斡旋單」這兩種，前者只要買方簽簽名，後者則是要拿出現金來，但兩者效果是一樣的。通常，我比較愛收現金，拿到錢的感覺比較好，起碼可以讓我周轉一下，而且有時候這錢一拿就是綁住客戶兩三星期，多好用，除了我可以用，還可以讓客戶不會隨便對其他房仲下單，壞了我的買賣。

重點來了，「你先簽了這單，我幫你保留，反正萬一不滿意、不想買、價格談不下來，我就馬上還你，一點也沒有損失，而且，你簽了這單子，我就可以馬上問屋主到底他想賣多少，要不然，屋主才不理我們。」我管你要不要買，先匡你再說。

「可是，我媽還沒看過，也想找風水老師來看看。」客戶這樣說，我一定接著回「沒關係，簽了之後，反正簽合約之前，都沒差啦，要不然，我沒辦法幫你跟屋主問價格耶。」

好啦，只要你簽下，你就慘了。

以上我所說的都是正確的，沒說的是，普通黑心級：審閱期的問題，如果你反悔不買，也許會說：「我才剛簽，沒有審閱期至少三天，不算數！」哼，你看清楚，上面你已經簽名：「買方已經確實審回並同意本書內容至少三天以上」看清楚一點！

輔導黑心級的是：「我明明簽的是我同意用五百萬元買下，可是最後成交價格是八百萬元耶？明顯不同阿！」哼，你聽聽看這段錄音，我：「我幫你用八百萬元去議價，這個價格比屋主期望還低，但是我們還是去努力，好嗎？」你：「好！」

等你反悔？我怎可能讓你反悔呢？如果反悔就上法院嘛！雖然有同業的說過，這樣不見得對房仲有利，密錄的同意內容，有時候法官並不承認，但是，我有的是時間，你買間房子反悔就上法院？這麼麻煩的事，平常老百姓一定不願意上法院，這樣，我就又成交了。

限制黑心級的是，你也許曾經說：「這個價格我覺得可以，可是，我只有二成現金耶，會不會貸不到款呢？」那我一定說：「沒關係，貸款我幫你搞定，一般來說，信用良好就可以貸到款啦。」但誰沒有過去？如果你曾經用過現金卡、循環利息，貸款的評分就會差，有些銀行並不會貸足額給你，更何況，有些房屋是一般事務所，是工業住宅，銀行頂多貸六、七成就不錯了，這些，我都不會告訴你，但是，你簽的東西，不管是斡旋單或是要約書，內容都是「買方同意，貸款**元，不足額部分由買方支付現金補足。」除非你有寫清楚，否則阿，你貸不到款是你家的事，我還是照收我的服務費，到時候我還是會好心的，幫你找地下錢莊或信用卡來幫你刷啦。

買賣合約書

最後是合約書，這字更小、更多，通常我把你體力耗盡之後，你同意簽約，就是我那已經睡飽、體力充滿的代書登場。想要有漏水保固？我嘴巴說說有，但是合約書又寫了：「如要漏水保固，買方需支付**元。」沒寫？那就是沒有漏水保固阿，你的房子漏水關我屁事？

「本合約為現況交屋，買方已知悉房屋狀況。」就是這樣，你已經看過房屋了，就不能說我黑心隱藏漏水、壁癌，萬一有問題，你都看過啦，還怪我？頂樓有基地台有電磁波影響健康？你自己沒注意的阿！樓上是大樓中繼水箱，整天吵死人！你自己沒注意的阿！樓下是車道，半夜三更有人回家就會地震？你自己沒注意的阿！打開窗簾只看到一堆墳墓？誰叫你晚上看屋的，你自己沒注意的阿？還有，房子有一半是違章建築，後來被拆你來怪我？有阿，我有跟你說這是外推的，使用空間那麼大你才買的阿，被拆本來就不該怪我嘛！

履約，我同樣嘴巴講講有，但合約書也是這樣：「如要價金履約，買方需支付**元。」萬一你發現了，我就只好這樣說：「唉呀，成交我們才可以賺服務費，你的錢都是我公司在保管，我們不會因為這一點錢而賠掉公司信譽的。」反正，過去我A了多少錢你也不知道，萬一有上新聞，一天就過，你也不會記得，哪一天我要跑路的時候，這些錢就是我享樂用的啦。

屋況也是，如果你買到我的黑心裝潢屋，除非你寫清楚或是要拍照，把房屋有內含的所有配備寫上，要不然，你看到美美的裝潢、一卡皮箱就可以搬進來的內容，最後一定沒有冷氣、沒有冰箱、沒有沙發，只有那些我搬不走的櫃子（反正都是黑心夾板，又臭又便宜，送你好了），別怪我沒有提醒你，誰叫我是黑心房仲，萬一交屋後你才發現，嘿嘿，我錢都收了，還附贈？當然是拿出合約書來跟你說：「先生，你只有簽下『固定裝潢物』，我有跟你說阿，抱枕跟擺飾跟沒有固定的東西，我本來就會搬走，你也清楚阿，那時候也講了不含電器用品，大同電鍋是電器用品，冷氣跟冰箱也是阿，況且電視我只有口頭說過要送你，雖然沒簽在合約內，最後還是送你阿！」

想跟我鬥？你還早得很。