視破仲介的兩手策略--買方篇

視破仲介的兩手策略--買方篇

一般人買房子，除了找仲介還是找仲介。

但是一個伶牙俐齒又和氣好相處的仲介，實在是不知道該拿他當朋友還是敵人。

所以最好的方法，還是視破他們目前的手段：

以下是針對仲介對於買方最常施展的策略

1. 仲介的術語：點燈：代表有簽專約、議價、收斡或成交。

2. 仲介以星期六、星期日為主要約看日，所以約看重點集中在星期五，星期六。如果你有留資料給仲介的話，大概星期五、六就會接到他們的電話。

3. 初次見面，仲介一定是先了解你的需求：物件種類，區域，車位，樓層，朝向，價格先做篩選，通常有點程度的仲介會自備幾個蘋果案件，不會推薦不熟或賣相不好的房子。

4. 有點程度的仲介不會強求一次到位，會反覆試探你是否喜歡這個物件，在過程中會不斷給你一個想法：房子喜歡才會住得舒服，才會住得久。如果你問價格多少，他一定會問你：「有喜歡嗎？」「看喜歡再說，不喜歡問價格也是白問，你又不會買。」

5. 仲介會事先教育買方：

買房子是有先後順序的，不是有錢就買得到。如果你有喜歡，想先保留買房子的權利，可以用斡旋金的方式先保留你的權利。

(把斡旋金合理化，而你會覺得仲介人很好，為你設想周到。)

6. 仲介會善於教育買方：

如果你真的喜歡了，你就出個價格，因為【買房子本來就是要殺價嘛~~】

你懂殺價，但仲介懂守價。

不管你出得是否高於底價，仲介一定呼天搶地地說這個價格屋主一定不能同意的啦~~~

但如果你出得是低於底價的話：仲介有很大的機率會說：「不然再幫你找那個價位的房子。」

很接近低價的話，會拉到最高收斡再說。

如果你出的價錢高於底價的話：仲介則會勉為其難地收下你的斡旋金，再補你一槍：「如果真的談不成的話，可以當面談嗎？」

(如果走到這一地步，又不了解行情，通常有90%已經中槍了)

7. 仲介最後還是要演一下：

    「我剛剛跑去跟屋主送斡旋金，他看了價錢就把契約書丟到我身上，還對我破口大罵...」

    「跟屋主溝通好久，連他媽媽爸爸全家人都出來說不準賣。」

    「他們覺得這間房子是讓他們賺錢的房子，老人家說賣了不好(中國人嘛~)」

    「不過最後在我的努力之下，總算ok啦~~~」

恭喜你，買到一間房子，

仲介也完成任務。

仲介不是不好，但是如果你真的不知行情又天真活潑，覺得仲介人真好，沒有自己的判斷力，很容易就掉入陷阱。

好的仲介也不是沒有，只不過真的比較少。