品牌的迷思

品牌的迷思

    現在絕大部分的仲介業都是加盟的，如東X、永X、中X、21X，各店之行為由各家加盟店自行負責，總部多以負責品牌行銷為主，發生糾紛總部不一定會連帶賠償，再者加盟體系的經濟營業員，佣金收取的方式多半是與公司50%，50%，或者分佣的比例更高，但高佣金下就會產生一些營業員較有「誘因」去從事危險或違法的不實銷售或不實開發，不過缺點也是優點，他們會比較拼命賣房子，因為底薪低，完全靠獎金過活，而直營體系有信X、台X，他們銷售獎金較低，底薪有保障，所以可能會不認真銷售，不過各家分店長有業績壓力，所以會督促員工認真銷售，這要看各店家的成交心態，此外值得一提的是，有些有開發業績壓力，如：一名員工每月要接受銷售委託六件以上，才能拿到底薪，於是這些營業員就不擇手段的簽入案子，時機不好，找親朋好友假意委託，以便對公司交代，也有的是搶別家的案子，

如：跟屋主說「東X他們替你賣的太低了，我可以600萬接受委託，一定賣得掉！」其實行情只有400萬，他只是要回去交差，簽了你的委託也知道賣不掉，就放在抽屜等三個月合約到期，這時看似你沒損失，但你有貸款就是多繳了3個月利息，沒貸款就是晚三個月拿錢，這些錢本來可以投資的，應該也有利息！遇到這種情形最好問自己，你是要賣爽的，還是要賣出去？