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購屋買房| 超實用文章殺價十大心法

房東:小雲
發表時間:2014-09-26



 


談到購屋買房的殺價....


說真的買房的殺價真的不比路邊攤買衣服買鞋子....


購屋買房的殺價,一開口都幾十萬上下再喊價,對老實人的Sunny來說真的好難唷~~~(羞)


關於Sunny家買屋殺價的過程這裡就不贅述了...(因為我之前寫過了)


舊文連結如下:


晴宅購屋裝潢手札(一)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣.多看多比較篇(上)


晴宅購屋裝潢手札(二)☢買房不能急就跟挑好男人當老公一樣.多看多比較篇(下)


 


 


朋友問起Sunny當初購屋的價格...雖不是甚麼大秘密,但也不好這麼公開吧?! >/////<


其實Sunny一家人也是陸陸續續看房看好幾年才買到現在的家(買房不能心急,謹記:沒有買不到的好房!!!)


晴宅購入價格上面,很幸運的是和心目中當初設定的價格一樣(關於這點真的很幸運有故事的喔!)


因為這區的新成屋都太貴了,買不起∼ 所以買了地點、屋況、格局、交通距離...都是自己想要的老屋來翻修


我們家【晴宅】,年齡17歲 (是未成年的妞/仔唷!)


 


Sunny在網路看到一篇 購屋買房殺價十大心法的好圖文


所以今兒個立馬貼上來跟大家分享(有沒有好貼心,嘻嘻嘻)


 


 | 後實價登錄 殺價十大心法 |


 


心法一:一切要淡定



 


一生只買一間房屋的民眾,怎麼可能一下子學會殺價技巧!?


建議,先在菜市場學會議價,高明的砍價,就是要淡定,氣定神閒的殺價,才不會讓仲介輕易探底;


而向仲介透露的買屋預算,一定要比心目中的底價低,堅守底線才不會被仲介一句


「多個幾百萬就可以住得更好」的話術吸引,買了比預算貴的房屋。


 


Sunny這樣做...


如果有看過Sunny的舊文分享,就會知道晴宅當初議價的過程中


Sunny就是那個扮演"黑臉",維持"淡定"的角色...


不知道是不是沒有經驗下花過這大筆錢的決定,關於買房這件事,Sunny真的"淡定"到出乎自己意料...


最心急的是皇太后,呵呵呵∼


所以關於"淡定",真的很重要唷!!!


還有不要一昧的亂殺價,還是要了解一下附近的買賣成交價,以實價差不多的範圍取往低一點設定殺價...


Sunny有房仲介的朋友說,大致上就是以對方開價 打七折 下去殺價(給大家參考一下囉~)


 


 


心法二:唱雙簧


 


地政士公會全聯會理事長王進祥表示,除非看屋實戰經驗值高,否則新手看房最大的禁忌就是單槍匹馬。


找你的好姊妹或熟悉房地產的朋友一起看屋,當仲介介紹房屋時互相討論,


例如你一言「隔音好像有點差」,我一句「對啊!外面車流量大」,


藉此暗示房屋條件不夠完美,也可避免仲介技術性帶看,聽了太多仲介的話術。


 


 


Sunny這樣做...


Sunny家看房是這樣的,皇太后比較有閒,有空就和朋友聊天到處去看房...


皇太后第一關ok,就輪到Sunny和Yui出馬,又或者...Sunny自己邀約好姊妹or好朋友or好同事or好同學看房


如果第一關和第二關ok,通常會再約一組哥哥or不同第二關的人馬(好姊妹or好朋友or好同事or好同學)看房


 


 


 


 


心法三:殺裝潢費


若不是已經裝潢好的房屋,一般民眾購屋都會再進行裝潢,民眾可藉由購屋還需要裝潢,要求再便宜一點


尤其是中古公寓,有些管線可能需要整修,勢必都上花上萬元起跳。


或者,若房屋已經裝潢過,民眾也可表示裝潢格局不符個人喜好,得要重新裝修,以此殺價。


 


 


Sunny這樣做...


因為晴宅算是老屋,需要另外花錢翻修、更換全棟的水電、還有裝潢......


所以當初議價的過程,這真的是殺價的一個好籌碼!!!!


 


 


 


 


心法四:哀兵策略






有個案例是這樣的…


買主放低姿態地說,「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了,很喜歡這間房子,希望你賣給我。」


投資客當時雖然降價,但還是希望以750萬元出售,雙方僵持2個小時,最後Jack說,


「沒買到也沒關係,但這麼晚了妳應該肚子餓了,就請妳吃頓飯。」


每想到一句溫馨問候,投資客感動直說「一句話710萬元買不買?」


Jack順利買到房子後,去辦理貸款過戶時,才發現這名投資客只是小賺,他更以每坪28萬元低於行情買到房子。


 


 


Sunny這樣做...


上面特別用黃色標記起來的「全家人從小租屋,人生最大夢想是買房給媽媽,我現在存夠錢了...」


是真真實實發生在Sunny身上的事唷!!!! 是真的哀兵政策,不是假的 >/////<


 


 


 


心法五:楚楚可憐



很多仲介愛在民眾面前「演戲」,其實你也可以演回去,男生用「哀兵策略」,女生則可用「楚楚可憐」。


尤其女生買房善用溫柔攻勢,別一副多精明能幹的樣子,遇到屋主多輕聲細語「盧」幾下,


告訴屋主很喜歡這個房子,只是預算不足,屋主心軟也不會太刁難了。


 


 


Sunny這樣做...


心法四 哀兵政策 和心法五 楚楚可憐 幾乎是搭配使用的吧!!!!!


 


 


 


 


心法六:缺點別人說


人家說買房要挑剔,例如「屋況有瑕疵、環境不夠好」,但這些缺點的話還是別從自己口中說出,


多用「聽說這房子屋況有瑕疵」、「鄰居說環境有點嘈雜」等。


帥過頭也說,最好等到簽約前一刻才假裝驚覺發現房屋有瑕疵,這時候一刀砍下去,才夠力。


 


 


Sunny這樣做...


缺點真的最好讓別人來說,不然屋主奇摩子不好,他寧可不賣你!!!


所以第一次看房,我們就算真的喜歡也都有保留,看到的缺點不會一股腦兒說...


會回去和朋友套好招,等下回看房再由朋友口中來挑剔∼


 


 


 


心法七:欲擒故縱



 


這是常見的殺價手法,尤其目前房市成交量萎靡,房仲極欲成交,看好這一點,看房時要表現「愛不釋手」,同時表示因種種因素預售算不足,房仲一定積極幫你議價。


 


Sunny這樣做...


個人覺得表現「愛不釋手」這點,要有所分寸,不然有礙殺價壓說....


 


 


 


心法八:與管理員打交道



 


今年7月在淡水買到房子的Vivian說,朋友在捷運紅樹林站附近的社區,當時假日去找朋友,搭電梯時發現社區有刊登房屋出售訊息,於是直接打電話找屋主,屋主原本開價每坪40多萬元,最後以打8折取得,而且還省下仲介費,相當划算。


Vivian說,之前也聽說可以針對喜歡的社區,跟社區管理員打交道,送點小禮物,請管理員留意出售訊息,一旦有屋主自售,打電話通知,通常自售屋主較單純,殺價也比較容易。


 


Sunny這樣做...


當初積極在看房的時候,Sunny也有去看過社區型的房子


由仲介帶看的社區型房子開價都好高,反之留電話給管理員請他留意有要自售的訊息聯絡Sunny還比較便宜...


所以大家如果有比較鍾意哪一個社區的房子,不想透過仲介的話,管理員是個很好的管道∼


 


 


 


心法九:仲介代為議價


房仲業績衰退,不管房價高低,最怕的就是沒有成交,買方除了可以要求仲介優惠服務費之外,也可請仲介幫忙議價,尤其房仲手邊有許多代售屋件,藉由不同物件的比較,或許可撿到便宜。


 


 


心法十:團購力量大


若想買新建案,天時地利不動產總經理張欣民指出,現在景氣不好,如果能與親朋好友一起揪團看屋,或在網路找網友一起買房,所謂團結力量大,團購買屋等於互相介紹購屋,能夠增加建案銷售率及銷售速度,相對議價空間就提高很多,甚至可達2至2成5。


 


以上這些實用的買房議價好好運用必得能為自己省下不少荷包唷!





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  • 1 樓住戶:采薇
    發表時間:2015-03-08

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php



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