屋主出國急售? 其實是投資客求脫手

拆解銷售話術

透過仲介購屋，仲介可針對購屋需求，事先篩選，加快成交速度，不過仲介善於用話術吸引購屋族，易引發交易糾紛，因此，購屋時應優先挑選信譽良好的仲介，相對有保障；購屋前也應親自探訪，並多方詢問購屋資訊的正確性，雙方所有協議都應詳細記載於合約內容，才能避免交易糾紛。本期《好屋王》破解房仲常用的話術，並解析常見購屋糾紛，讓你能買得聰明又安心。

採訪╱吳苡辰　攝影╱黃競鋒

為了賣房子，仲介銷售時常有許多話術。舉例來說，很多購屋族不喜歡購買投資客的房子，除了不想被多賺一筆外，也擔心投資客使用的裝潢建材會比較差，每當購屋人詢問：「是不是投資客的房子？」仲介就會說：「屋主打算自住，沒想到裝潢好，卻被轉調大陸工作，才急著轉賣。」但事實上，哪有那麼多天上掉下來的好運，十之八九都是仲介的話術，專家建議不管仲介說什麼，都一定要多方查證，才不會衝動購屋。

好不容易裝潢好的房子，卻因為屋主「剛好」被調出國工作，所以急著便宜轉賣，且又沒被投資客買走，「剛好」讓購屋族買到，如此幸運的「剛好」，事實上，這多是仲介賣屋的話術。

房地產知名作家Sway表示，投資客裝潢過後要轉賣的房子，並不是全都不能買，否則可能會買不到房子，因為房屋交易市場有許多都是投資客釋出要轉賣的房屋；所以，看屋時應靜下心去思考，房屋內的裝潢是否符合自己的需求，如果擔心使用的建材差，也可以找了解裝潢的朋友去幫忙看屋。

承諾須寫入合約

除了投資客喜歡利用裝潢來增加房屋賣相，以賣出好價錢外，許多屋況差的房子，因難以修繕，或修繕困難，屋主也會利用裝潢掩飾屋況缺點，住商不動產法務部協理吳光華建議，「當發現房中有特別突兀的裝潢時，一定要仔細查看，並了解裝潢的原因。」

吳光華分享朋友的親身經歷，仲介一直藉口日間不便看屋，朋友僅在夜間看屋後，便衝動購屋，事後才發現該房屋窗外緊鄰福地。建議購屋族，買屋時，不論仲介講了什麼，都一定要親自查看，並多方求證，絕對不要只看屋1次，便簽約購屋，簽約時也要將仲介的口頭承諾白紙黑字寫下，才能保障自身權益。

10大仲介常見話術

◎屋主臨時要出國工作，急著出售

˙事實與目的》投資客急著脫手換現金

◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售

˙事實與目的》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾

◎屋主本身是設計師

˙事實與目的》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客

◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價

˙事實與目的》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會

◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看

˙事實與目的》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任

◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快

˙事實與目的》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交

◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間

˙事實與目的》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，不好意思移動家具、仔細查看屋況

◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理

˙事實與目的》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制

◎我們有配合的銀行，保證貸款8成

˙事實與目的》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金

◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜

˙事實與目的》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象

資料來源：Sway、永慶不動產、住商不動產、《蘋果》採訪整理

贊助網站

優質搬家公司
本公司一向堅持著【誠信負責、專業搬家、品質保證】進行完善的服務，讓您放心安心。
專業防水抓漏工程
壁癌、防水、抓漏、修漏工程，專業團隊，經驗豐富、優質有自信才敢附保固
優仕美清潔公司
辦公室大樓社區派駐清潔、石材拋光，裝潢後清潔，各式地板清洗上腊，消毒除蟲。

1 樓住戶：王淑婷
發表時間：2014-05-31

房屋方面的資訊，可以

透過以下的網站刊登哦

因為這些網站在搜尋頁面

的曝光度稍比較高一點~

所以出租出售的話可能效率會

好一點~

明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

J2H房屋網 http://www.j2h.net/house/

J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/

廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/

易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/

以下網站你可以去參考一下可以在租屋買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下末�

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價

全民比價網 http://www.prices.com.tw/

買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

　共 1 人回應　　選擇頁數【第1 頁】

姓名：

佈告內容：

其他選項: